看95后老板如何逆风翻盘

青岛xx进出口有限公司位于青岛经济技术开发区，由90后海龟李明成2016年创立，公司主营铝瓶、喷头等，公司于2017年底与我们合作。

开发经验

第一年，公司业绩止步在10万人民币，他动了想要放弃的心思。放弃还是继续，他毅然决然的选择了挑战，不断拓展自己边界，不断扩大自己的认知，这也许就是日后这个95后老板能持续带着团队逆势增长的终极密码吧。

在企业经营最艰难的时刻，除了马不停蹄跑线下展会，李明成团队开始使用环球贸易大数据平台找客户，一是为了开发客户，二是为了解海外采购动向。天道酬勤，2018年李明成和他的团队通过海关数据开发海外市场，将产品销往全世界3十多个国家，并且有很多一开始很小的客户成为了公司的VIP客户。这一年他们拿下了6000多万人民币的业绩.

时光流转到2020年，疫情让全球经济按下暂停键。3月份李明成和他的团队基本处于无收割的状态，即使有少量订单，但是因为物流无法保障，仍难以盈利。活下去，成为这个创业5年的90后企业家最大的信念。尝试卖防疫物资，只小范围的卖给有需要的老客户，帮助他们抵御疫情，但是很快也Pass了，因为毕竟不是主业，做不长久。压力越大，反弹就越大，李明成仿佛像回到了16年前刚创业的时候。他和团队紧急盘点产品，看看是否有突破口。他发现随着疫情的爆发，通过海关数据采购市场分析获取到：洗手液的包材、喷头需求在这两个月有迅猛的上升。他们经过市场调查之后，坚定了对这款产品的信心。

在寻找到突破点后，李明成立马和几十家供应商进行需求沟通，确定产品的质量和产能。然后通过外贸大数据平台，给采购过这类产品的客户写开发信、打电话，联系采购商。这些客户要的都是急单，客单价非常高，只要说货物准时达到，客户基本就确定下来了。在做原有产品的同时，李明成也在全力开拓新产品，自动皂液器这个防疫物资的小众产品一下子抓住了她的视野。疫情期间，他们联系了上百家厂家，确定了合作工厂。4-5月份仅自动皂液器单个产品艾维特就做了80多万人民币。 二季度，公司的营业额较去年同比增长80%。

干货分享

2020年7月李明成和他的团队把今年的业绩目标调整为1亿人民币，并且做好了长期与疫情对抗的准备。这个外贸逆袭人也无私的分享了他的企业经营心得：
1、老板认知是企业的天花板：外贸公司转型较工厂容易很多，在逆境下，团队和组织的心智取决于老板的认知，心智和认知决定了结果。这次疫情，李明成向团队明确自己的想法：不会降薪、目标不变，增长不会变，大家才有了不断去奋斗的信心。
2、企业要具备更长远的眼光：用未来思考现在，不能只局限于当前的利益，多多学习互联网开发客户逻辑。李明成通过外贸大数据平台采购市场分析报表得到启发，坚定了不会做太短期的产品，把目光放到后疫情产品。

3、对团队培养的重视：如果没有得力的管理和中层人员，再好的想法都很难落地，让员工多学习外贸知识，多与客户沟通交流。团队足够强才能成就事业。