家居灯饰日用百货外贸开发成功案例

客户名称：深圳xx照明有限公司

合作时间：2019.6

联系客户：42个

回复客户：38个回复，回复率一般在90%左右

订单情况：15个客户下单，还有7个洽谈中

经验分享

我们是一家做LED灯具的出口企业，工厂在广东中山，主要出口市场是美国。在用海关数据之前，一直用的是B2B付费平台，每年费用差不多要5万块，还不包含其他的推广费，价格高，但是效果不是很理想，主要是我们非常被动，每次都是等着客户来询盘，有时候一周也等不到一个询盘。

一次偶然的机会做外贸的朋友给我推荐了环球贸易大数据，说是现在自主开发客户是一种趋势，不用被动去等客户询盘，费用也只有B2B平台的五分之一。当然，我们工厂做了这么多年出口，价格还是其次，最关键的是这家海关数据可以帮我们查到海外采购商的精准邮箱、社交账号、名字、电话、职务，这样也大大提高了我们也开发信的成功率。而且还有目标市场的数据分析报表，可以说是符合我们企业的所有需求。

我们是2019年中旬用的海关数据，截止到今年4月初，我们已经与联系了美国40多个目标客户，有90%的客户基本都会回复我们，让我们充满信心。美国客户订单都比较大，虽然受到疫情影响，但是到今天，我们的订单还是持续稳定的没有受到任何影响，总结经验说，用外贸数据开发的客户相对B2B平台，要稳定很多，也不用去跟其他同行打价格战，比较省心。

案例分享

接下来我们就来跟大家说说，我们是如何用使用海关数据，开发的加州一个客户。这个客户订单目前也是我们碰到过最大的订单。用外贸数据平台开发客户，我们一定要避开一个误区，就是拿到采购商的邮箱之后：切勿群发邮件，当然，群发对于外贸业务员来说，是比较轻松的。

回到正题，我们通过产品标签，锁定了几个目标采购商，拿到了他们的电话、邮箱还有领英的账号，可能和其他公司不同，我们在拿到客户的联系方式后，是直接把这3个联系方式都用上了，给客户打了电话，做了简短的介绍，同时给客户发了开发信，附赠了我们的产品图示和价格，还有关注了客户的领英账号，与其互动交流。事实证明，这种效果在我们用来，是非常有效果的，在2周的跟进后，我们就拿到了加州这个客户的订单。